очный формат

72 академических часа

Управление
системой
продаж

Спасибо за курс, было очень интересно!

Программа "Управление системой продаж" подойдет для имеющих опыт работы в отделе продажи руководителей, которые хотят использовать наиболее современные подходы к управлению и добиваться самых высоких результатов.

О направлении

Разделение системы управления продажами на отдельные функции управления

Анализ подходов к построению каждой функции

Изучение оптимальной последовательности налаживания функций при построении/реорганизации отдела продажи

Основные компоненты предлагаемого подхода:

Создание современного отдела продажи на основе использования оптимальной последовательности налаживания функций управления продажами:

Чему вы научитесь

Разработка организационной структуры отдела продажи и подхода к распределению территорий/рынков/клиентов между менеджерами по продаже

Разработка системы мотивации торгового персонала

Разработка систем набора и обучения торгового персонала

Какова практическая ценность?

Разработка логично построенной, хорошо управляемой системы управления продажами

Высокая экономическая эффективность работы отдела продажи за счет концентрирования ресурсов на ключевых направлениях деятельности

Повышение уровня конкурентоспособности компании в целом

Программа курса

72 часа

4 модуля

Модуль 1. Структура системы управления продажами. Формулирование целей

Модуль 2. Выбор целевой группы клиентов

Модуль 3. Организационная структура отдела продажи

Модуль 4. Отбор и обучение торгового персонала

Димитриади Николай Ахиллесович

Преподаватель курса

д.э.н., профессор, бизнес – тренер и управленческий консультант, имеющий большой опыт работы в отечественном и международном бизнесе, автор программы

Записаться на курс
или получить бесплатную консультацию

Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением