очный формат
72 академических часа
Управление
системой
продаж
системой
продаж
Здорово, что тут очень понятное изложение материала
Спасибо за курс, было очень интересно!
Программа "Управление системой продаж" подойдет для имеющих опыт работы в отделе продажи руководителей, которые хотят использовать наиболее современные подходы к управлению и добиваться самых высоких результатов.
О направлении
Разделение системы управления продажами на отдельные функции управления
Основные компоненты предлагаемого подхода:
Анализ подходов к построению каждой функции
Изучение оптимальной последовательности налаживания функций при построении/реорганизации отдела продажи
Создание современного отдела продажи на основе использования оптимальной последовательности налаживания функций управления продажами:
Чему вы научитесь
Разработка организационной структуры отдела продажи и подхода к распределению территорий/рынков/клиентов между менеджерами по продаже
Разработка подхода к выбору/категоризации клиентов и к распределению рабочего времени менеджера по продаже между клиентами/категориями
Разработка системы контроля активности менеджеров по продаже и результатов их работы
Разработка подхода к формулированию плановых заданий для каждого сотрудника и отдела продажи в целом
Выработка навыков разработки системы управления продажами
Разработка систем набора и обучения торгового персонала
Разработка системы мотивации торгового персонала
Какова практическая ценность?
Высокая экономическая эффективность работы отдела продажи за счет концентрирования ресурсов на ключевых направлениях деятельности
Повышение уровня конкурентоспособности компании в целом
Разработка логично построенной, хорошо управляемой системы управления продажами
Программа курса
4 модуля
72 часа
Модуль 1. Структура системы управления продажами. Формулирование целей
Модуль 2. Выбор целевой группы клиентов
Модуль 3. Организационная структура отдела продажи
Модуль 4. Отбор и обучение торгового персонала
д.э.н., профессор, бизнес – тренер и управленческий консультант, имеющий большой опыт работы в отечественном и международном бизнесе, автор программы
Димитриади Николай Ахиллесович
Преподаватель курса
Записаться на курс
или получить бесплатную консультацию
или получить бесплатную консультацию
Нажимая на кнопку, я соглашаюсь с политикой конфиденциальности и пользовательским соглашением