Программа повышения квалификации «УПРАВЛЕНИЕ СИСТЕМОЙ ПРОДАЖ»

Панченко Карина Владимировна
Менеджер программы
8 (863) 240-97-11
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Начало обучения - май 2016 года.

72 акад. часа.

Развитие прибыльного бизнеса многих современных компаний сдерживается недостаточно эффективной организацией работы системы продаж товаров и услуг. Построение этой системы на основе анализа каждой из составляющих ее функций позволяет добиться значительных результатов в нынешней конкурентной среде. В настоящее время руководителям подразделений продаж не хватает комплексных знаний, систематизации отдельных навыков и компетенций в строгий порядок. Только используя комплексный подход можно добиться значительных результатов в нынешней конкурентной среде.

Программа обучения будет интересна для руководителей и лиц, имеющих опыт в сфере продаж, которые хотят использовать наиболее современные подходы к управлению и добиваться самых высоких результатов.

Период обучения: 2 месяца.

Форма обучения: очная, вечерняя.

Стоимость обучения: 10 000 руб.

В данный курс вошли самые современные достижения теории и практики.

Документы для подачи заявления на обучение:

• Личная карточка слушателя
• Договор для юридических лиц
• Договор для физических лиц

Основные компоненты предлагаемого подхода:

• разделение системы управления продажами на отдельные функции управления;
• анализ подходов к построению каждой функции;
• изучение оптимальной последовательности налаживания функций при построении/реорганизации отдела продажи.

Что входит в программу обучения?

• разработка подхода к формулированию плановых заданий для каждого сотрудника и отдела продажи в целом;
• разработка организационной структуры отдела продажи и подхода к распределению территорий/рынков/клиентов между менеджерами по продаже;
• разработка подхода к выбору/категоризации клиентов и к распределению рабочего времени менеджера по продаже между клиентами/категориями;
• разработка системы контроля активности менеджеров по продаже и результатов их работы;
• разработка системы мотивации торгового персонала;
• разработка систем набора и обучения торгового персонала.

В результате обучения Вы:

• переосмыслите и освоите новые подходы к управлению продажами;
• разработаете конкретные направления изменений для своей компании;
• научитесь прогнозировать развитие ситуации, развив комплексное мышление и подход к управлению продажами в компании;
• получите необходимый набор инструментов, образцы документов и типовые решения, позволяющие увеличить уровень прибыльности бизнеса.

По окончанию обучения слушателям программы выдается удостоверение о повышении квалификации РГЭУ (РИНХ) по направлению «Менеджмент».

Автор программы - Димитриади Николай Ахиллесович, д.э.н., профессор, заведующий кафедрой «Менеджмент» РГЭУ (РИНХ), бизнес - тренер и управленческий консультант, имеющий большой опыт работы в отечественном и международном бизнесе.

Другие программы профессиональной переподготовки: