cv
rinx

*/?>
БИЗНЕС-ШКОЛА РГЭУ (РИНХ)
(863) 240-97-11; 240-87-02

240-89-59; 240-11-19

Программа повышения квалификации «УПРАВЛЕНИЕ СИСТЕМОЙ ПРОДАЖ»

График обучения >>
rinx
Панченко Карина Владимировна
Менеджер программы
8 (863) 240-97-11
Этот адрес электронной почты защищен от спам-ботов. У вас должен быть включен JavaScript для просмотра.

Начало обучения - май 2016 года.

72 акад. часа.

Развитие прибыльного бизнеса многих современных компаний сдерживается недостаточно эффективной организацией работы системы продаж товаров и услуг. Построение этой системы на основе анализа каждой из составляющих ее функций позволяет добиться значительных результатов в нынешней конкурентной среде. В настоящее время руководителям подразделений продаж не хватает комплексных знаний, систематизации отдельных навыков и компетенций в строгий порядок. Только используя комплексный подход можно добиться значительных результатов в нынешней конкурентной среде.

Программа обучения будет интересна для руководителей и лиц, имеющих опыт в сфере продаж, которые хотят использовать наиболее современные подходы к управлению и добиваться самых высоких результатов.

Период обучения: 2 месяца.

Форма обучения: очная, вечерняя.

Стоимость обучения: 10 000 руб.

В данный курс вошли самые современные достижения теории и практики.

Документы для подачи заявления на обучение:

Основные компоненты предлагаемого подхода:

  • разделение системы управления продажами на отдельные функции управления;
  • анализ подходов к построению каждой функции;
  • изучение оптимальной последовательности налаживания функций при построении/реорганизации отдела продажи.

Что входит в программу обучения?

  • разработка подхода к формулированию плановых заданий для каждого сотрудника и отдела продажи в целом;
  • разработка организационной структуры отдела продажи и подхода к распределению территорий/рынков/клиентов между менеджерами по продаже;
  • разработка подхода к выбору/категоризации клиентов и к распределению рабочего времени менеджера по продаже между клиентами/категориями;
  • разработка системы контроля активности менеджеров по продаже и результатов их работы;
  • разработка системы мотивации торгового персонала;
  • разработка систем набора и обучения торгового персонала.

В результате обучения Вы:

  • переосмыслите и освоите новые подходы к управлению продажами;
  • разработаете конкретные направления изменений для своей компании;
  • научитесь прогнозировать развитие ситуации, развив комплексное мышление и подход к управлению продажами в компании;
  • получите необходимый набор инструментов, образцы документов и типовые решения, позволяющие увеличить уровень прибыльности бизнеса.

По окончанию обучения слушателям программы выдается удостоверение о повышении квалификации РГЭУ (РИНХ) по направлению «Менеджмент».

Автор программы - Димитриади Николай Ахиллесович, д.э.н., профессор, заведующий кафедрой «Менеджмент» РГЭУ (РИНХ), бизнес - тренер и управленческий консультант, имеющий большой опыт работы в отечественном и международном бизнесе.


Оставить заявку >>

Другие программы профессиональной переподготовки:

Наши партнёры

  • rdrdrdrd
  • rdrdrdrd
Бизнес-школа РГЭУ (РИНХ) реализует программы повышения квалификации и профессиональной подготовки специалистов по различным направлениям с целью адаптации слушателей к новым экономическим условиям!
rinx
Бизнес-школа РГЭУ (РИНХ)
г. Ростов-на-Дону, ул. Большая Садовая 69; тел: +7 (863) 240-97-11
Яндекс.Метрика rinx